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BK

Paris : Hachette, 1989

224 s.

ISBN 2-01-013596-2

000034557

Introduction //■ Chapitre 1 // Dossier unique : Parier ďéconomie... 7 // Situation 1: La notion ďéconomie ... 8 // Situation 2: La notion de production et de distribution ... 18 // Situation 3: La notion de commerce... 28 // Situation 4 : La notion de marché ... 37 // Situation 5 : La notion d’entreprise... 45 // ■ Chapitre 2 — Contacts et relations ä caractére social // Dossier unique : La vie en France ... 55 // Situation 1: A ľhôtel et dans les magasins ... 56 // Situation 2: Au restaurant ... 64 // Situation 3 : Dans les congrěs... 73 // Situation 4 : Ä une reception ... 79 // Situation 5: Chez un particulier ... 86 // 224 // ■ Chapitre 3 — Contacts professionnels // Dossier 1: Exporter en France et en pays francophones... 95 // Situation 1: Attaquer le marché ... 96 // Situation 2 :Traiter ä distance ... 103 // Situation 3 : Un appel d’offres ... 109 // Situation 4 : Du fournisseur au client ... 117 // Situation 5: Résoudre des problěmes financiers... 122 // Dossier 2 : Se rencontrer (foires et Salons)... 129 // Situation 1: S’incrire au Salon... 130 // Situation 2: S’installer ä la foire... 135 // Situation 3: La foire bat son plein... 140 // Dossier 3 : Traiter des affaires en France et en pays francophones ... 147 // Situation 1: Premiers contacts... 148 // Situation 2: Présenter sa propre entreprise ... 156 // Situation 3 : Savoir présenter son produit... 167 // Situation 4 : Négocier sur le produit ... 174 // Situation 5: Négocier les modalités et conclure ... 183 // ■ Annexes // Transcriptiondestextesenregistrés ... 190 // Dialogues reconstitués... 211 // Index ... 214 // Table des sigles... 222