.

0 (hodnocen0 x )

BK

Praha : Svoboda, 1976

195 s.

000075117

Předmluva 5 // 1. Üloha odbytu 7 // 1. 1 Význam odbytové činnosti v národním hospodářství 7 // 1. 2 Hlavní zásady organizace odbytové činnosti 9 // 1.3 Organizační formy odbytu 11 // 1.3.1 Odvětvové ústřední a střední články řízeni 11 // 1. 3. 2 Odbytový útvar podniku 12 // 1. 3. 3 Odbytové organizace 12 // 1. 3. 4 Podnikové prodejny 15 // 2. Průzkum potřeb 16 // 2. 1 Funkce průzkumu potřeb 16 // 2. 2 Metodika průzkumu potřeb 18 // 2. 2. 1 Příprava průzkumu 18 // 2. 2. 2 Sběr informaci 19 // 2. 2. 3 Zpracování a analýza informací 22 // 2. 2. 4 Interpretace a prezentace výsledků průzkumu 27 // 2. 3 Motivační výzkum 28 // 2. 3. 1 Techniky motivačního výzkumu 30 // 193 2. 4 Zvláštnosti průzkumu potřeb v oblasti výrobních prostředků 31 // 2. 4. 1 Metodika průzkumu potfeb и výrobků kompletačního // charakteru 31 // 2. 4. 2 Metodika průzkumu potřeb и výrobků investičního // charakteru 33 // 8. Odbytové cesty 35 // 3. 1 Funkce odbytových cest 35 // 3. 2 Faktory racionálního výběru odbytových cest 36 // 3. 2.1 Charakter výrobku 36 // 3. 2. 2 Charakter spotřeby 37 // 3. 2. 3 Expediční schopnost výrobku 37 // 3. 2. 4 Formy dodávek výrobků 37 // 3. 2. 5 Územní rozložení spotřebitelů 39 // 3. 2. 6 Způsob dopravy výrobků 41 // 3. 2. 7 Obchodně technickí služby 42 // 4. Odbyt průmyslového podniku 44 // 4. 1 Organizace odbytu ve výrobním podniku 44 // 4. 2 Proces řízeni a rozhodováni v odbytové oblasti výrobního podniku 48 // 4. 2.1 Odbytová strategie a taktika 49 // 4. 2. 2 Hlavní faktory růstu odbytu 51 // 4. 3 Plánováni odbytu 56 // 4. 3. 1 Úloha plánu odbytu 56 // 4. 3. 2 Obsah plánu odbytu 57 // 4. 3. 3 Vypracování plánu odbytu 58 // 4. 3. 4 Plánovací proces — základ reálných dodavatelsko-odbiratelských vztahů 65 //

4. 4 Obchodně technické služby 68 // 4. 4.1 Funkce obchodní technických služeb 68 // 4. 4. 2 Jednotliví druhy obchodné technických služeb 70 // 194 4. 5 Průběh zakázky podnikem 78 // 4. 5. 1 Význam zakázkového řízeni 78 // 4. 5. 2 Zakázkové řízeni v hromadné a sériové výrobě 80 // 4. 5. 3 Zakázkové řízeni v kusové výrobě 81 // 4. 5. 4 Změna a zrušení zakázky (hospodářské smlouvy) 86 // 4. 6 Normování zásob hotových výrobků 87 // 4. 6. 1 Význam norem zásob hotových výrobků 87 // 4. 6. 2 Metody tvorby norem zásob hotových výrobků ve výrobním podniku 88 // 4. 6. 3 Odbytové zásoby 92 // 5. Jakostní otázky odbytu 95 // 5. 1 Řízení jakosti 95 // 5. 2 Nové výrobky 98 // 5. 3 Výtvarná a estetická úroveň výrobků 99 // 5. 4 Ochranné známky 101 // 5. 5 Označeni původu 105 // 5. 6 Státní zkušebnictví 107 // 6. Základní otázky právní úpravy odbytové činnosti 113 // 6. 1 Funkce hospodářských smluv 113 // 6.2 Uzavírání hospodářských smluv 116 // 6.2.1 Dodací podmínky 118 // 6. 2. 2 Majetkové sankce 119 // 6.3 Hospodářská arbitráž 119 // 6. 3. 1 Arbitrážní řízení 120 // 7. Propagace 122 // 7. 1 Význam propagace pro stimulování odbytu 122 // 7.1.1 Komunikační podstata propagace 124 // 7. 2 Způsoby propagace 126 // 7. 3 Program propagace 129 // 7. 4 Metoda propagace 131 7. 5 Vztahy к veřejnosti 133 // 8. Odbyt pro investiční výstavbu 135 // 8. 1 Proces investiční výstavby 135 // 8. 2 Zajišťování dodávek pro investiční výstavbu 141 // 8. 3 Plánování investiční výstavby 142 // 8. 4 Uzavíráni smluv 144 // 9. Odbyt pro vnitřní obchod 147 // 9. 1 Poslání vnitřního obchodu 147 // 9. 2 Státní obchod 148 // 9. 3 Družstevní obchod (Spotřební družstva) 149 // 9. 4 Zajišťování dodávek pro vnitřní obchod 151 //

10. Odbyt do zahraniči 157 // 10. 1 Funkce zahraničního obchodu 157 // 10. 2 Dodávky výrobků pro vývoz 160 // 10. 3 Vývoz investičních celků 163 // 10. 4 Výroba a zahraniční obchod 164 // Přílohy 170 // 1. Přehled odbytových organizaci 170 // 2. Porovnání charakteristik ochranných známek a označení // původu 173 // 3. Řízení státních obchodních organizaci v ČSSR 175 // 4. Zajišťování dodávek výrobků z dovozu 178 // 5. Systém ekonomického sepětí a hmotné stimulace organizaci výroby // a zahraničního obchodu na zvyšování efektivnosti zahraniční // směny 181 // Literatura 183 // Rejstřík 186

(OCoLC)42088405

cnb000143904