.

0 (hodnocen0 x )

BK

Příručka

Praha : Svoboda, 1983

212 s.

000075752

Předmluva 5 // 1. Úloha odbytu 7 // 1.1 Význam odbytové činnosti v národním hospodářství // 1.2 Hlavní zásady organizace odbytové činnosti // 1.3 Organizační formy odbytu 11 // 1.3.1 Odvetvové ústrední a střední články řízení 11 // 1.3.2 Odbytový útvar podniku 11 // 1.3.3 Odbytové organizace 12 // 1.3.4 Podnikové prodejny 14 // 2. Průzkum potřeb 15 // 2.1 Funkce průzkumu potřeb 15 // 2.2 Metodika průzkumu potřeb 17 // 2.2.1 Příprava průzkumu 17 // 2.2.2 Sběr informací 18 // 2.2.3 Zpracování a analýza informací 21 // 2.2.4 Interpretace a prezentace výsledků průzkumu 26 // 2.3 Motivační výzkum 27 // 2.3.1 Techniky motivačního výzkumu 28 // 2.4 Zvláštnosti průzkumu potřeb v oblasti výrobních prostředků 30 // 2.4.1 Metodika průzkumu potřeb и výrobků kompletačního charakteru 30 // 2.4.2 Metodika průzkumu potřeb и výrobků investičního charakteru 32 // 3. Odbytové cesty 34 // 3.1 Funkce odbytových cest 34 // 3.2 Faktory racionálního výběru odbytových cest 35 // 3.2.1 Charakter výrobku 35 // 3.2.2 Charakter spotřeby 36 // 3.2.3 Expediční schopnost výrobku 36 // 3.2.4 Formy dodávek výrobků 36 // 3.2.5 Územní rozložení spotřebitelů 37 // 3.2.6 Způsob dopravy výrobků 40 // 3.2.7 Obchodně technické služby 41 // 3.2.8 Náklady na oběh 41 // 211 // Ú- ON 4. Odbyt průmyslového podniku 43 // 4.1 Organizace odbytu ve výrobním podniku 43 // 4.2 Proces řízení a rozhodování v odbytové oblasti výrobního podniku 47 // 4.2.1 Odbytová strategie a taktika 48 // 4.2.2 Hlavní faktory růstu odbytu 49 // 4.3 Plánování odbytu 54 // 4.3.1 Üloha plánu odbytu 54 // 4.3.2 Obah plánu odbytu 55 // 4.3.3 Bilanční metoda plánu odbytu 56 // 4.3.4 Vypracování plánu odbytu 58 // 4.3.5 Projednávám dodavatelsko-odběratelských vztahů v plánovacím procesu 66 //

4.4 Obchodně technické služby 73 // 4.4.1 Funkce obchodně technických služeb 73 // 4.4.2 Jednotlivé druhy obchodně technických služeb 74 // 4.5 Průběh zakázky podnikem 85 // 4.5.1 Význam zakázkového řízení 85 // 4.5.2 Zakázkové řízení v hromadné a sériové výrobě 86 // 4.5.3 Zakázkové řízení v kusové výrobě 87 // 4.5.4. Změna a zrušení zakázky (hospodářské smlovy) 92 // 4.6 Normování zásob hotových výrobků 93 // 4.6.1 Význam norem zásob hotových výrobků 93/ // 4.6.2 Metody tvorby norem zásob hotových výrobků ve výrobním // podniku 94 // 4.6.3 Odbytové zásoby 98 // 4.7 Hospodářské středisko „odbyt“ 100 // 5. Jakostní otázky odbytu 104 // 5.1 Řízení jakosti 104 // 5.2 Nové výrobky 106 // 5.3 Výtvarná a estetická úroveň výrobků 108 // 5.4 Ochranné známky 109 // 5.5 Označení původu 113 // 5.6 Státní zkušebnictví 115 // 6. Základní otázky právní úpravy odbytové činností 120 // 6.1 Funkce hospodářských smluv 120 // 6.2 Uzavírání hospodářských smluv 123 // 6.2.1 Dodací podmínky 125 // 6.2.2 Majetkové sankce 125 // 6.3 Hospodářská arbitráž 126 // 6.3.1 Arbitrážní řízení 127 // 7. Propagace 129 // 7.1 Význam propagace pro stimulování odbytu 129 // 7.1.1 Komunikační podstata propagace 131 // 7.2 Způsoby propagace 133 // 7.3 Program propagace 136 // 7.4 Metoda propagace 138 // 7.5 Práce s veřejností 139 // 212 8. Odbyt pro investiční výstavbu 142 // 8.1 Proces investiční výstavby 142 // 8.2 Zajišťování dodávek pro investiční výstavbu 147 // 8.3 Plánování investiční výstavby 148 // 8.4 Uzavírání smluv 151 // 9. Odbyt pro vnitřní obchod 153 // 9.1 Poslání vnitřního obchodu 153 // 9.2 Státní obchod 154 // 9.3 Družstevní obchod (Spotřební družstva) 155 // 9.4 Zajišťování dodávek pro vnitřní obchod 157 //

10. Odbyt do zahraničí 162 // 10.1 Funkce zahraničního obchodu 162 // 10.2 Dodávky výrobků pro vývoz 164 // 10.3 Vývoz investičních celků 168 // 10.4 Výroba a zahraniční obchod 168 // 11. Rozbor odbytové činnosti 173 // 11.1 Poslání rozboru 173 // 11.2 Rozbor plnění plánu odbytu 173 // 11.2.1 Plnění plánu odbytu v objemu 173 // 11.2.2 Plnění plánu odbytu v sortimentu 174 // 11.2.3 Plnění plánu odbytu podle odběratelů 175 // 11.2.4 Plnění plánu odbytu ve lhůtách 177 // 11.2.5 Plnění plánu odbytu podle jakosti 177 // 11.2.6 Dynamika odbytu 178 // 11.3 Rozbor odbytových zásob 179 // Přílohy 181 // 1. Přehled odbytových organizací 181 // 2. Porovnání charakteristik ochranných známek a označení původu 184 // 3. Cenové zvýhodnění módních novinek a výrobků luxusního provedení 186 // 4. Řízení stámích obchodních organizací v ČSSR 187 // 5. Zajišťování dodávek výrobků z dovozu 190 // 6. Pravidla uplatňování finančně ekonomických nástrojů v zahraničním obchodě pro období 1981 — 1985 194 // Literatura 201 // Rejstřík 205

(OCoLC)39583355

cnb000001320