.

0 (hodnocen0 x )

(3) Půjčeno:12x 

BK

Praha : Grada, c2004

111 s. : il.

ISBN 80-247-9057-2 (brož.)

Poradce pro praxi

němčina

Přeloženo z němčiny

Obsahuje ilustrace, tabulky, grafy

Prezentace - příručky

000112940

O autorce ...9 // Úvodní slovo k českému vydání ... 10 // Předmluva ... 11 // 1. kapitola // Pět nejhorších zabijáků prezentace ... 13 // 1. Mluvím, jak dlouho chci! ... 15 // 2. Já prostě hovořím na své téma! ...15 // 3. Nejlíp ze všeho je ignorovat posluchače! ... 1 K // 4. Improvizace je všechno! ... 1 K // 5. Já jsem lepší než ti druzí! ... 17 // 2. kapitola // Příprava prezentace ... 19 // 2.1 Podnět k prezentaci, publikum a prostředí ...21 // 2.2 Jaký máte cíl? ...23 // Proč je cíl tak důležitý? ...24 // Jak se vyhnu chybným cílům? ...24 // 2.3 Shromažďování, výběr a uspořádání materiálu pro prezentaci ...25 // Výběr materiálu ...26 // Uspořádání sebraného materiálu ...27 // Jak můžete se svou argumentací pokročit ještě dále ...28 // 2.4 Správná dramaturgie ...28 // Titulky vzbuzující zvědavost ...29 // Strhující zahájení ...29 // Přesvědčit hlavní částí svého vystoupení ...32 // Jak si usnadnit přesvědčování ...34 // Konec dobrý, všechno dobré ...35 // Jak provedete dobrý závěr? ...36 // 2.5 Manuál a kartičky ... 36 // Učit se textům nazpaměť má své nevýhody ...36 // K čemu je řečnický manuál nebo kartičky? ...37 // Jak by měl podkladový text pro vaše vystoupení vypadat? 38 // 5 // Umění prezentace // Jak pracujeme s řečnickým manuálem ? ...4C // Mnozí dávají přednost kartičkám ...40 // Jak si zhotovím řečnické kartičky? ...41 // Jak stanovit klíčová slova a věty? ...42 //

Jak by měly řečnické kartičky vypadat? ...42 // Jak pracuji se svými kartičkami? ...43 // 2.6 Cvičení dělá mistra ...43 // K čemu je nám cvičení? ...43 // Uplatňujme kvalifikovaně řeč svého těla ...44 // Jak najdu ta správná slova? ...47 // Jak je to s humorem při prezentaci ...50 // Žádný strach před trémou ...52 // 3. kapitola // Jak oslovíte smysly posluchačů ... 55 // 3.1 Vizualizace - oč tu vlastně jde? ...57 // Jak vytvořit účinnou vizualizaci ...58 // 3.2 Grafické vyjadřování - grafy, tabulky, obrázky atp ...59 // Diagramy (grafy) ...60 // Tabulky ...63 // Obrázky ...63 // 3.3 Modely a produkty k osahání ...64 // Jak můžete uplatnit video ...65 // 3.4 Nejdůležitější média pro prezentaci ...66 // Flipchart ...66 // Zpětný projektor ...66 // Diaprojektor ...67 // Promítání filmů ...68 // 3.5 Překvapující, ba přímo „třeskutá" účinnost prezentací // s multimédii ...68 // Co potřebujete k přípravě multimediální prezentace ...70 // Na co je třeba dbát při přípravě a provádění multimediální prezentace ...71 // 4. kapitola // Prezentujeme ...73 // 4.1 Vystupujeme sympaticky a kompetentně ...75 // Jsem osobnost? ... 76 // Jaké mám kompetence? ... 77 // Jsem přitažlivý? ... 79 // 6 // Vypadám dobře? ...79 // Projevuji publiku patřičnou vážnost? ...80 // 4.2 Co dělá moje publikum? ...81 // Důležité: navázat vztah s publikem ...81 // Buzení znaveného publika ...82 // Jak se vypořádat s choulostivými situacemi ...82 //

4.3 Jak se dobře uplatníme v diskusích ...83 // Doporučení pro správné chování během diskuse ...84 // 4.4 Jak zacházet s dotazy ...85 // Promyslete si možné otázky ke svému tématu ...85 // Jak podnítím otázky? ...87 // Jak pojednám položené otázky? ...87 // Nepříjemné dotazy a jak na ně reagovat ...88 // 5. kapitola // Vyhodnocování prezentací ...91 // 5.1 Dotazník pro externí zhodnocení ...93 // 5.2 Dotazník pro sebezhodnocení ...95 // 6. kapitola // Prezentace v prodejní činnosti ...97 // 6.1 Příprava na návštěvu u zákazníků ...99 // Shromažďujte si všechny informace o vašich výrobcích, // resp. službách ...100 // Připravte se na různé typy zákazníků! ...100 // Přiřaďte zákazníka k určité cílové skupině! ...102 // Využívejte reklamní pomůcky! ...102 // Správně se oblékejte! ...102 // Vezměte si s sebou ty správné produkty! ...103 // Pozitivní vyzařování (osobní kouzlo) ...103 // 6.2 Čtyři fáze prodejního rozhovoru ...103 // Otvírací fáze: Jak probudím zájem? ...105 // Fáze analýzy potřeb: Jak zjistím, co zákazník potřebuje? 105 // Argumentační a prezentační fáze: Jak přesvědčím // zákazníka? ...106 // Fáze uzavření: Podle čeho poznám, že je zákazník připraven koupit? Jak získám objednávku? ...108 // Knihy z edice Poradce pro praxi ...110