.

0 (hodnocen0 x )

EB

EB

ONLINE

1. elektronické vydání

[Místo vydání není známé] : Jan Melvil Publishing, 2016

1 online zdroj (404 stran)

ISBN 978-80-7555-017-0 (online ; epub)

ISBN 978-80-7555-014-9 (print)

angličtina

Před-svědčování (anglicky Pre-suasion), představuje nejnovější poznatky z oboru ovlivňování a přesvědčování. Pro autora je typický srozumitelný, čtivý styl, je doprovázený obrovským poznámkovým aparátem odkazujícím na nejnovější studie a experimenty (jeho poznatky jsou tzv. „evidence-based“). To nové, co Cialdini přináší, je změna úhlu pohledu. Na metodách úspěšných mistrů vlivu a přesvědčování ukazuje, že nemusíte změnit postoje či přesvědčení svých posluchačů – stačí správně posunout pozornost publika těsně předtím, než od něj budete chtít žádoucí reakci. Ukazuje to na mnoha příkladech od úspěšných online kampaní až po efektivní válečnou propagandu. Dovedná práce s pozorností vede podle Cialdiniho k tzv. před-svědčení posluchače a následně také k žádaným výsledkům..

001637924

Poděkování 7 // Autorova poznámka 9 // Část první: Před-svědčení: začíná to pozorností 13 // 1 / Před-svědčování: úvod 15 // 2 / Privilegované momenty 31 // 3 / Důležitým faktorem pozornosti... je důležitost 45 // 4 / Fokální znamená kauzální 65 // 5 / Vládcové pozornosti: atraktory 81 // 6 / Vládcové pozornosti 2: magnetizéry 95 // Část druhá: Procesy: role asociací 109 // 7 / Prvořadý význam asociací: spojuji si, tedy myslím 111 // 8 / Vliv prostředí: na správném místé ve správný čas 127 // 9 / Mechanismy před-svědčování: příčiny, limity a korektivy 143 // Část třetí: // Osvědčené postupy: optimalizace před-svědčování 159 // 10 / Šest hlavních cest ke změně: // široká třída coby chytrá zkratka 161 // 11 / Jednota 1: být spolu 183 // 12 / Jednota 2: jednat spolu 203 // 13 / Etické meze: před-před-svědčivá úvaha 219 // 14 / Post-svědčování: trvalé následky 235 // Poznámky 245 // Literatura 315 // Rejstřík 393